一次砍掉三家代理，TI到底想做什么？

據(jù)外媒報(bào)道稱(chēng)，安富利在10月4日提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)的文件中表明，TI在10月1日已正式通知安富利，將于2020年12月31日結(jié)束與安富利公司的分銷(xiāo)關(guān)系。

對(duì)于安富利而言，失去TI的代理資格將是一個(gè)不小的打擊。安富利在最新的一份2019財(cái)報(bào)指出，TI的產(chǎn)品占據(jù)安富利銷(xiāo)售額的10%，同時(shí)也是是唯一一家產(chǎn)品銷(xiāo)售額超過(guò)綜合銷(xiāo)售額10%的供應(yīng)商。

年報(bào)截圖

7日，又有新聞報(bào)道指出，TI取消了世平和文曄的代理權(quán)。從新聞報(bào)道和一封被曝光的世平 CEO 給團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部郵件可以看到，TI 將在 2020 年 12 月 31 日前停止世平與文曄的代理關(guān)系。

同日，文曄在官網(wǎng)證實(shí)了這個(gè)消息。

在TI對(duì)三家代理商下達(dá)“最后通牒”后，TI 的代理商僅艾睿一家“幸存”。

為什么要一下砍掉三家代理商呢？從新聞報(bào)道和世平內(nèi)部信以及文曄的回應(yīng)中可以看出，TI這次對(duì)代理渠道的調(diào)整計(jì)劃，主要是因?yàn)楣緫?zhàn)略正在改變。“在過(guò)去幾年里，我們一直在發(fā)展我們的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以便更好地配合我們的戰(zhàn)略合作伙伴，并與我們的客戶(hù)建立更密切、更直接的關(guān)系。隨著我們建立的這些直接關(guān)系，通過(guò)分銷(xiāo)渠道的業(yè)務(wù)量將逐步減少，因此，經(jīng)銷(xiāo)商的需求也會(huì)減少。”TI補(bǔ)充稱(chēng)，短期內(nèi)客戶(hù)與TI的業(yè)務(wù)模式不會(huì)立即改變。

然而，對(duì)于現(xiàn)貨市場(chǎng)而言，TI的產(chǎn)品供應(yīng)將受到較大的影響，或許將有一批小型貿(mào)易商就此“夭折”。

TI的“野心”很明顯，想作為原廠直接對(duì)接終端客戶(hù)，截取代理商和分銷(xiāo)商的利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。

一直以來(lái)，原廠與代理商之間本就是相互依存的關(guān)系。原廠基于成本的考慮，會(huì)通過(guò)代理商賣(mài)貨而實(shí)現(xiàn)盈利。而代理商則需要原廠的產(chǎn)品支持其在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，隨著近幾年原廠并購(gòu)增多，代理商的話語(yǔ)權(quán)逐漸被削弱，加之元器件電商的到來(lái)，讓越來(lái)越多的原廠開(kāi)始走向直銷(xiāo)模式。

TI不是第一家拿代理商“開(kāi)刀”的原廠。

2016年，ADI以148億美元收購(gòu)Linear。并購(gòu)?fù)瓿珊?，ADI取消了安富利的代理資格，艾睿成為了唯一的全球分銷(xiāo)渠道合作伙伴，而世健國(guó)際，駿龍為區(qū)域性代理商。

2018年，在TI取消新曄代理權(quán)之后，CYPRESS也發(fā)布通知，宣布調(diào)整代理銷(xiāo)售渠道，取消了創(chuàng)興電子、科通芯城和時(shí)訊捷這三家代理商的代理資格。