電子之家專訪：著陸元器件電商 搶占數(shù)萬億市場

電子元器件是核心基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，處于電子信息產(chǎn)業(yè)鏈上游，是人工智能、智慧城市、智能家居、泛5G等系統(tǒng)和終端產(chǎn)品發(fā)展的基礎(chǔ)。作為體現(xiàn)自主創(chuàng)新能力和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)的重要環(huán)節(jié)，電子元器件的產(chǎn)業(yè)升級(jí)對于電子信息產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和做大做強(qiáng)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。而元器件類別繁雜，型號(hào)眾多，應(yīng)運(yùn)而生的元器件流通環(huán)節(jié)，培養(yǎng)和鑄就了一批批的優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀人才！

作為一家以元器件流通環(huán)節(jié)為著陸點(diǎn)，潛心提升供應(yīng)鏈效率、優(yōu)化供需數(shù)據(jù)聚合、延展金融服務(wù)與工程技術(shù)服務(wù)的專業(yè)元器件創(chuàng)新電商平臺(tái)，電子之家在成立以來的市場博弈中，通過精準(zhǔn)切入流通環(huán)節(jié)痛點(diǎn)、創(chuàng)新管理體制、持續(xù)引進(jìn)人才、優(yōu)化平臺(tái)結(jié)構(gòu)，逐漸發(fā)展成為具有自我風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)元器電商平臺(tái)之一。電子之家已成為元器電商里的佼佼者，時(shí)下多家投資機(jī)構(gòu)向本網(wǎng)打聽關(guān)于電子之家的起步發(fā)展，并蠢蠢欲動(dòng)！近日，本網(wǎng)記者采訪了電子之家的創(chuàng)始人張?zhí)脧?qiáng)先生，請他給我們詳細(xì)介紹了電子之家平臺(tái)的發(fā)展歷程及平臺(tái)特點(diǎn)，以下為采訪實(shí)錄。

記者： 當(dāng)初是怎么想創(chuàng)辦電子之家的？您之前是做什么工作的？

張?zhí)脧?qiáng)：我2005年初第一次深切接觸到電子元器件，第一次看到一卷卷、一盤盤、一盒盒的元器件產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)以為是放電影的膠片。呵呵！當(dāng)了解到這是電子元器件時(shí)，簡直要用驚愕來形容，遠(yuǎn)不是常見的收音機(jī)／電視機(jī)上看到的那么一點(diǎn)點(diǎn)東西。后來就一頭扎入元器件圈，入職深圳知名元器件通路商深圳市天旺科技開發(fā)有限公司（準(zhǔn)IPO企業(yè)深圳市金譽(yù)半導(dǎo)體股份有限公司前身）的一員，并逐步成為銷售負(fù)責(zé)人，全面組建管理公司的市場團(tuán)隊(duì)，并逐漸成長為公司常務(wù)副總經(jīng)理。

2016年左右就有一些電商的聲音慢慢在行業(yè)里冒頭。我與公司老板溝通，想辭職去做元器件電商，老板說那是一個(gè)好東西，但是什么時(shí)候能做起來真的是未知數(shù)！當(dāng)時(shí)真是猶豫，一邊是高薪一邊是夢想！在與當(dāng)時(shí)一幫互聯(lián)網(wǎng)人員溝通后，堅(jiān)定了我的信心，我還是決定闖一闖！

開弓沒有回頭箭，一入電商深似海！平臺(tái)組建團(tuán)隊(duì)平臺(tái)開發(fā)調(diào)試運(yùn)行一氣呵成，到2016年７月在與多個(gè)平臺(tái)型公司接觸后，四川九洲（000801）深圳公司通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)電子之家項(xiàng)目定位準(zhǔn)確、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀、項(xiàng)目前景廣闊，很快向電子之家團(tuán)隊(duì)拋來橄欖枝，雙方一拍即合，電子之家團(tuán)隊(duì)整體并入九洲體系孵化，更名為九州電子之家，孵化期兩年，界時(shí)由九洲結(jié)合公司發(fā)展，對電子之家平臺(tái)進(jìn)行投資。有如此優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)資源做背景，電子之家團(tuán)隊(duì)如虎添翼，通過努力、加之定位精準(zhǔn)，很快成長起來，擁有數(shù)萬客戶，數(shù)千家供應(yīng)商，GMV達(dá)數(shù)億。兩年之約很快到來，2018年７月雙方就合作以來總結(jié)，未來合作等達(dá)成共識(shí)，９月電子之家獨(dú)立運(yùn)營公司成立，九洲成為投資人，同期項(xiàng)目吸引了深圳國資委旗下的人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金，雙國資背景同期入股，并同時(shí)以成就平臺(tái)自主經(jīng)營為先的大局觀為理念都自愿成為小股東，雙國資在公司規(guī)范管理，優(yōu)秀人才引進(jìn)及后期電子之家供應(yīng)鏈優(yōu)化、金融服務(wù)、九州白條應(yīng)用等服務(wù)上助力。

至今日九州電子之家在雙國資的保駕護(hù)航下，已經(jīng)逐步走上快車道，正在向出發(fā)時(shí)的目標(biāo)邁進(jìn)。

記者：電子之家作為一家專業(yè)的元器件電商平臺(tái)，已經(jīng)有幾年時(shí)間，那么平臺(tái)最大的競爭力在哪里？產(chǎn)品特色有哪些？

張?zhí)脧?qiáng)：精準(zhǔn)的客戶定位與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，應(yīng)該是我們最大優(yōu)勢。B2B的商業(yè)模式，是不可能由一兩家企業(yè)做完所有生意的。記得和啟賦的陳總閑聊時(shí)，陳總和我說過這樣的話。電子之家從始到終都是定位在中小微企業(yè)終端和次終端，讓他們的供應(yīng)鏈變的更簡單，讓他們供應(yīng)鏈的效率更高，讓他們有更多的時(shí)間去組織產(chǎn)品、開發(fā)市場、技術(shù)創(chuàng)新。電子之家應(yīng)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提高供需數(shù)據(jù)聚合匹配的速度、提升供應(yīng)鏈效率，為他們提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品。

電子之家只提供批量銷售，定位在批量供應(yīng)環(huán)節(jié)，減少中間溝通環(huán)節(jié)，降低溝通成本，提升供應(yīng)鏈效率，把價(jià)值讓利給供需雙方！

記者：目前電子之家在行業(yè)內(nèi)處于什么樣的市場位置？您又如何看待競爭對手？

張?zhí)脧?qiáng)：在眾多元器件電商里，無論是數(shù)據(jù)規(guī)模、流量、在線交易額、知名度，電子之家都處于領(lǐng)先的地位，由于電子之家以最基礎(chǔ)和SKU最多的被動(dòng)器件切入，定位精準(zhǔn)，加之近兩三年被動(dòng)器件價(jià)格波動(dòng)較大，供需匹配難度較大，集雙國資背景身份所以單就被動(dòng)器件品類而言，電子之家還會(huì)略勝一籌。

有江湖的地方就有競爭，尤其是在B類的模式里面，沒有任何一家能做完所有的生意，所以無論任何時(shí)候，電子之家只要把握自己的優(yōu)勢并持續(xù)領(lǐng)先，就不懼怕任何的競爭對手。目前，電子之家已經(jīng)形成自己的競爭壁壘，并在不斷地鞏固和加強(qiáng)，再回頭來看這些競爭對手，反倒給我們很多總結(jié)，和加固優(yōu)勢的思考。

我們認(rèn)為傳統(tǒng)意義上的競爭對手，在這個(gè)行業(yè)中不存在，抑或是說競爭不激烈。元器件電商的代購、撮合、樣片、打板、物流、信息交流等等各個(gè)舞臺(tái)上都有表演者，所以，面對我們的同行，也就是你們說的競爭對手，可以說是基因不同，大家在客戶的定位上也不同。我想，客戶和供應(yīng)商選擇平臺(tái)的思路上也是不同的，我們的要求是把基礎(chǔ)工作做好，把平臺(tái)的賦能做好，就能持續(xù)受到客戶和供應(yīng)商的擁護(hù)。所以關(guān)于競爭這一塊，我打個(gè)比方，不是一個(gè)類別的奧林匹克選手是不會(huì)在同一個(gè)競技場館比賽的。我們把基礎(chǔ)工作做好，把賦能不斷提升，對手也會(huì)越來越少，直至沒有對手，這也可能是我的最終目標(biāo)。

記者：電子之家的成長過程中遇到哪些困難（比如抵毀、惡性競爭、融資難等）？

張?zhí)脧?qiáng)：有商業(yè)就有競爭，有競爭就有煩惱。說到發(fā)展，電子之家還按照最初的規(guī)劃，及每一階段的戰(zhàn)略布局，一步一個(gè)腳印很規(guī)范地往前發(fā)展。當(dāng)然日常的窺扒數(shù)據(jù)、抵毀名譽(yù)、惡意刁難等，也或多或少會(huì)存在。我們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)積極向上的團(tuán)隊(duì)，也都能理解和接受。原因是相對于這些委屈，收獲的更多，越來越多的對平臺(tái)不理解的客戶，變成了信任，越來越多對交易不習(xí)慣的客戶，變的越來越擁護(hù)，和各個(gè)供應(yīng)商的互動(dòng)和粘性也越來越強(qiáng)。關(guān)于融資的問題，我們不會(huì)去刻意講故事，但是我始終相信水到渠成?，F(xiàn)在有很多機(jī)構(gòu)通過不同的渠道來接觸我們，這些我們也是在按平臺(tái)發(fā)展的計(jì)劃有步驟地處理。

記者：您認(rèn)為目前電子之家平臺(tái)有待提高之處在哪里？在元器件電商產(chǎn)業(yè)很熱的機(jī)遇背后又有什么樣的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)？

張?zhí)脧?qiáng)：持續(xù)的做大做強(qiáng)，是電子之家全體員工始終努力的目標(biāo)，也以此為行動(dòng)的方向。當(dāng)前在鞏固被動(dòng)器件優(yōu)勢地位的同時(shí)，正在不斷擴(kuò)展和優(yōu)化主動(dòng)器件的品類，二者是完全不同的兩個(gè)生態(tài)，我們團(tuán)隊(duì)正在努力結(jié)合各自生態(tài)特點(diǎn)，推進(jìn)平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展。

元器件電商確實(shí)比較熱，整個(gè)元器件流通環(huán)節(jié)，大家都知道有3萬億的規(guī)模，也都知道電商的占比不到1%，也都覺得未來一定會(huì)有多個(gè)巨無霸的平臺(tái)誕生，所以很多磨刀霍霍。有的花幾萬元辦線上商城，有的組建團(tuán)隊(duì)，有小貿(mào)易商參與自建，也有大代理參股知名平臺(tái)、自建平臺(tái)，更有原廠直接投入等等。但往往回報(bào)不盡人意。印象中從08年前后，就有一批企業(yè)投入，后來沒有聲音了，或是轉(zhuǎn)型了。最近幾年，隨著元器件電商的融資故事越聽越多，加之傳統(tǒng)的元器件流通競爭激烈，所以又掀起了新的熱潮。但元器件電商，除了不是一點(diǎn)點(diǎn)資金的投入之外，資源、團(tuán)隊(duì)、理念、定位等等，都是要重新審視的東西，否則只會(huì)創(chuàng)新沒有完成，主業(yè)又受到重創(chuàng)。

記者：對于元器件電商未來的發(fā)展趨勢，您自己有何見解？會(huì)取代傳統(tǒng)分銷嗎？

張?zhí)脧?qiáng)：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)操作習(xí)慣的養(yǎng)成、以及電子行業(yè)對供應(yīng)鏈效率提升的要求，電商一定會(huì)有較大的發(fā)展空間。但是時(shí)間是多久？空間是多大？這個(gè)要與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合。像現(xiàn)在的新冠疫情是個(gè)全球?yàn)?zāi)難性的事件，但是反倒讓元器件電商加速。而未來制造業(yè)的全球化，以及中國制造業(yè)向內(nèi)地或是欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移，都是電商優(yōu)于傳統(tǒng)線下機(jī)會(huì)的契機(jī)。

當(dāng)然傳統(tǒng)代理分銷，不可能在短時(shí)間內(nèi)被取消的，他們在一定程度服務(wù)于更個(gè)性化、更精準(zhǔn)性的客戶。所以，二者將會(huì)相互并存，取長補(bǔ)短，相互依賴。但是這些相對于3萬億的流通環(huán)節(jié)而言，電商的份額上升10個(gè)百分點(diǎn)，都將是對這個(gè)行業(yè)最大的革命。也是大家現(xiàn)在一窩蜂往電商里面扎堆的原因。

記者：對于電子之家將來的發(fā)展您的設(shè)想是什么？

張?zhí)脧?qiáng)：電子之家做大做強(qiáng)是最終目標(biāo)，但最終它將會(huì)是一個(gè)開放的平臺(tái)。在這里能解決上下游供需數(shù)據(jù)聚合、供應(yīng)鏈效率提升、工程技術(shù)服務(wù)延展、供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新等服務(wù)。目前比如，在批量環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)-----金融服務(wù)上，電子之家已經(jīng)結(jié)合深圳中小擔(dān)集團(tuán)優(yōu)勢，與傳統(tǒng)銀行系統(tǒng)打通，解決上下游交易資金問題，服務(wù)受到廣大用戶和客戶的一致認(rèn)可！

未來，電子之家的定位將仍會(huì)延著當(dāng)初的目標(biāo)出發(fā)，把平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)元器件行業(yè)交流的窗口，通過各種服務(wù)作為連接的紐帶，把各個(gè)交易的個(gè)體最優(yōu)勢的部分發(fā)揮出來，通過數(shù)據(jù)為各個(gè)環(huán)節(jié)附能，努力為電子行業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。