失之東隅,收之桑榆?今日,有消息傳出,文曄科技已經(jīng)簽下全球第二大模擬芯片廠商亞德諾半導體(ADI)的代理權(quán)。在得知該消息后,小編迅速與關(guān)聯(lián)代理商取得了聯(lián)系……
《國際電子商情》從可靠渠道得知,文曄旗下的茂宣(Morrihan)獲得了ADI在中國大陸的代理資格。此前,與世健國際、香港駿龍一樣,茂宣也屬于區(qū)域代理商,一直負責ADI中國臺灣地區(qū)的分銷業(yè)務,但從未涉及中國大陸市場。通過該協(xié)議的簽署,茂宣現(xiàn)在成功將ADI業(yè)務范圍擴展到中國大陸市場。因此,網(wǎng)傳“文曄簽下ADI對抗大聯(lián)大”、“ADI攜手文曄意欲拉TI下馬”等消息均不屬實。
2009年4月,文曄宣布收購茂宣,茂宣主要代理工業(yè)控制、光通訊、MCU等技術(shù)成分較深的產(chǎn)品,毛利率高達12%,文曄合并茂宣后,有助毛利率成長。另一方面,茂宣的銷售市場以往只限于中國臺灣地區(qū),合并后其代理產(chǎn)品可通過文曄在中國大陸、韓國及南亞的營運平臺快速推入。
有業(yè)者猜測,通過子公司拿下ADI的代理權(quán),與文曄目前正臨的“尷尬”處境有關(guān):大聯(lián)大公開收購文曄的股權(quán),而與此同時,此前宣布取消了文曄和大聯(lián)大旗下世平(WPI)代理權(quán)的TI,又恰好是ADI在模擬芯片領(lǐng)域最大競爭對手。
對于上述猜測,一名ADI內(nèi)部人士對《國際電子商情》表示,ADI與茂宣的代理關(guān)系存在已久,而大聯(lián)大公開收購文曄股權(quán)的事情發(fā)生在近期,這中間有一段相隔很遠的時間差。因此,兩件事情的發(fā)生在時間點上毫無關(guān)聯(lián)。
據(jù)此前IC Insights發(fā)布的2018年全球十大模擬IC廠商營收和排名數(shù)據(jù)顯示,ADI以55.05億美元的營收排名第二,市場份額為9%。不過,與排名第一的德州儀器(TI)仍有較大差距。TI的2018年營收高達108億美元,幾乎是ADI的兩倍,市場份額也達到了18%。
在去年“十一”期間,TI砍掉了安富利、世平和文曄三大代理商。業(yè)界人士就指出,TI的競爭對手如ADI、Infineon、Skyworks、ST、Microchip、NXP替代TI業(yè)務的機會來了。
目前,安富利是Infineon、Onsemi、NXP、ST、Microchip等的代理商,文曄是Skyworks、NXP的代理商,大聯(lián)大是Infineon的代理商,這些原廠將趁機替代掉TI的產(chǎn)品轉(zhuǎn)用其對手的產(chǎn)品。
而文曄通過子公司茂宣擴大ADI的區(qū)域業(yè)務范疇至中國大陸市場,正是看準了該時機。
值得一提的是,ADI在2017年砍掉了世平和安富利,也僅剩下ARROW一家全球授權(quán)代理商,世健、駿龍、茂宣僅為區(qū)域性代理商,幫助ADI直接搶奪TI業(yè)務的機會不大,但如果ADI授權(quán)讓茂宣將業(yè)務范疇拓展到大陸,則很有機會承接文曄原有的TI客戶資源,這將是一筆劃算的買賣。