最炫中國風(fēng)：智能手機(jī)推廣“十大怪”

十大怪之一：斗大嘴

 

手機(jī)業(yè)出了個(gè)喬布斯，他特別會在媒體面前吹自家產(chǎn)品好，吹得媒體們有料寫，讀者們都愛看，說通俗了，就是會吹。別的咱可能學(xué)不會，吹可是咱們的特長。咱手機(jī)要比蘋果好，比三星好，這可不是吹的。雷布斯有了粗糧手機(jī)，就發(fā)布會現(xiàn)場扔蘋果手機(jī)；余布斯有了四核手機(jī)，就聲稱就天下無敵。后面又來了個(gè)周布斯，直接取名武器手機(jī)，點(diǎn)名要干掉雷布斯的粗糧手機(jī)。一個(gè)個(gè)神機(jī)還沒面市前就PK上了，更重要的是，還都玩饑渴營銷。

 

這幾位跟以前NOKIA打市場不一樣，產(chǎn)品還沒成街機(jī)，就已經(jīng)天下皆知，這種推廣方式排在第一，真是省錢省面料啊。

 

 

智能手機(jī)大嘴排行榜，這三位排名前三應(yīng)該沒人反對吧？

 

其它后來者要想再突破，估計(jì)不容易了。

關(guān)鍵字：國產(chǎn)手機(jī) 

十大怪之二：手機(jī)砸核桃

 

核桃本來跟智能手機(jī)沒有任何關(guān)系，可就有好事者有錢能得瑟，買來iPhone用來砸核桃。結(jié)果是核桃碎了，還有意外收獲：蘋果手機(jī)也砸碎了。好家伙，原來蘋果手機(jī)砸不過核桃啊。這一21世紀(jì)的大發(fā)現(xiàn)，其它手機(jī)玩家們發(fā)現(xiàn)了后，就紛紛用自己的手機(jī)去挑戰(zhàn)核桃。下面是挑戰(zhàn)結(jié)果：

 

 

從圖中看，iPhone 4的屏幕與核桃都被砸壞了，但細(xì)心的作者發(fā)現(xiàn)這核桃皮比較厚。

 

 

傳說中的NOKIA手機(jī)砸核桃。雖然手機(jī)沒有損壞，但筆者認(rèn)為這薄皮核桃沒有可比性。希望有人再用NOKIA的新機(jī)測試一下厚皮核桃。

 

 

國產(chǎn)手機(jī)步步高當(dāng)然不甘落后，以圖片結(jié)果觀察，步步高手機(jī)完勝核桃。

 

更有好事者，以超越一切，前無古人，也不打算后有來者的極端方式做了一下挑戰(zhàn)——手機(jī)砸腦袋。結(jié)果是手機(jī)完勝，腦袋完敗。當(dāng)然他還是勇敢地在微博中曬了挑戰(zhàn)結(jié)果。如下圖。粉絲點(diǎn)評：“這要是諾基亞，你直接就和這個(gè)美麗的世界說再見了。”

 

有圖有真相：

 

 

 

個(gè)人認(rèn)為，核桃作為手機(jī)硬度的測試對象還是很不錯(cuò)的。但以人頭來測試，感觀雖然效果更佳，但對身體有害。提醒小朋友們千萬不要獨(dú)自在家中模仿。

十大怪之三：手機(jī)當(dāng)期貨賣

 

賣期貨一直是中國兩桶油的擅長。國際油價(jià)漲了，他一個(gè)健步跟上；國際油價(jià)跌了，他說我買的是期貨，我的入手價(jià)格還高著呢。長期以來，中國兩桶油就靠著期貨的理念，為中國人民的廣大車主們服務(wù)。有了這兩桶油對于期貨理念的長期推廣，中國手機(jī)業(yè)者也就是有樣學(xué)樣。當(dāng)然，咱們手機(jī)業(yè)者學(xué)的是精髓。人家賣的是漲價(jià)，咱賣的是降價(jià)。當(dāng)蘋果、三星雙核手機(jī)賣4000以上，小米手機(jī)宣布它的雙核手機(jī)只賣1999元。當(dāng)然，這是期貨價(jià)，先交錢預(yù)定再發(fā)貨。后來是360手機(jī)，你1999元，我就1499元。周總連手機(jī)與華為合作，還是TCL合作都沒定，就敢宣布配置和價(jià)格，這比雷總的期貨理念強(qiáng)多了。

 

沒有最牛，只有更牛。網(wǎng)上看到北斗小辣椒手機(jī)，雙核699元?？蛇@手機(jī)在哪做，何時(shí)出貨都八字沒一撇。不過北斗小辣椒手機(jī)譚總不著急。手上抓著幾十萬的定單，還找不到有人接生意？要知道現(xiàn)在可是從芯片到產(chǎn)能都在供應(yīng)過剩的市場呢。再說了，實(shí)在不行，誰就能說一年以后手機(jī)降不到699這個(gè)價(jià)呢。

 

 

小辣椒手機(jī)，雙核699元。兩天預(yù)定超10萬。粉絲：你倒是快點(diǎn)交貨啊，我錢都準(zhǔn)備好了，一人買兩臺。

 

 

譚文勝：我10萬的定單有誰接不？

十大怪之四：粉絲當(dāng)飯吃

 

粉絲是什么？要在幾年前，粉絲真不算什么。如果說美國是因?yàn)閱滩妓巩?dāng)了蘋果幫主，收了信徒，培養(yǎng)了果粉，那中國國內(nèi)開收粉之先河就非魅族莫屬。從第一款魅族播放器開始，黃章就立志做精品，從而受到眾多粉絲們的擁戴。

 

當(dāng)其它播放器都成為過往云煙后，國產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品中的精品品牌就只剩下魅族等極少數(shù)幾家擁有靈魂的品牌了。黃章在魅族論壇中日夜與網(wǎng)友互動(dòng)，魅族的粉絲如滾雪球一般越來越多，隊(duì)伍越來越大。

 

 

雖然魅族M8曾經(jīng)被廣泛質(zhì)疑抄襲蘋果，但后面的新機(jī)翻身證明了自己。編輯點(diǎn)評：魅族MX是一臺好手機(jī)。

 

魅族后來出手機(jī)，粉絲們一路跟過來。智能手機(jī)從M8、到M9再到現(xiàn)在的MX，魅族一直走的是精品路線。這與蘋果的市場策略不謀而合。將我們身邊用過魅族的朋友來的反饋總結(jié)一下就是：魅族，你值得擁有。

 

聽說后來雷布斯向黃幫主求經(jīng)，推出了MIUI并自成一教，再后來余布斯不分日夜微博收粉。粉絲似乎成為互聯(lián)網(wǎng)大俠們必不可少的配置。沒有幾十上百萬粉絲，這時(shí)代誰好意思出來混啊。

 

不知喬幫主臨終會不會后悔，當(dāng)初自己為什么不開個(gè)微博，收上無數(shù)粉絲后再含笑九泉呢。

十大怪之五：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

 

幾年前，做出口和做內(nèi)銷的還真是井水不犯河水。做外單和做內(nèi)單的企業(yè)的市場定位和經(jīng)營理念完全不一樣。但在2008年金融危機(jī)爆發(fā)以后，這做外單的也悄悄發(fā)生變化。經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來，外國人取消定單那個(gè)手一狠起來，可真能讓你一單就破產(chǎn)。不少企業(yè)也顧不得那17%的出口退稅，瞄準(zhǔn)了國內(nèi)。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，熟門熟路。起初這些企業(yè)是那些在國外有知名品牌為主，但定價(jià)內(nèi)外有別。在香港出貨，不管用什么路子，轉(zhuǎn)一下賣到國內(nèi)來。

 

再后來形勢發(fā)生了變化，幾家在國外一直做運(yùn)營商定制機(jī)的廠商，由于功能機(jī)市場沒落，借智能手機(jī)盛起之勢，市場出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。國外有名的電子展，通信展通通一個(gè)不落下。搞新聞發(fā)布會都放到國外，唯恐怠慢了洋媒體、洋客戶。這樣一來，似乎是把自己定位到了高端，在國內(nèi)銷售將價(jià)格吊起來賣給自己同胞，當(dāng)然產(chǎn)品廣告也要打得很高端。例如某手機(jī)廣告在電視上看了很多次，一打聽發(fā)現(xiàn)身邊沒有人看懂了。借用一句話點(diǎn)評：“做大眾的品牌就不要推輝騰。”

 

 

華為在2012 MWC上推出四核手機(jī)

 

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是條中國特色的路子，但我還是希望大家走平常路好一些。咱們中國老百姓，喜歡的是實(shí)在。

十大怪之六：關(guān)注微博送手機(jī)

 

隨著微博成為人們重要的媒體工具，越來越多的企業(yè)選擇在微博上推廣手機(jī)。最常用的方式就是找一些所謂的大號微博，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)給幾位朋友，就有機(jī)會獲得XX智能手機(jī)一臺。我在新浪微博上搜索了一下“送手機(jī)”，結(jié)果非常多。見下圖。

 

 

 

本來送禮品是一種吸粉的措施，但現(xiàn)在看到這竟然成為了手機(jī)品牌與某些大號一起來推廣手機(jī)的方式，個(gè)人感覺這就不對了。編輯部就有幾位同事通過參與關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)獲得了幾臺新手機(jī)。我如果再多注冊幾個(gè)ID，每天在微博上專門參與這類活動(dòng)，今后換機(jī)肯定不用買手機(jī)了。

 

仔細(xì)想想，關(guān)注微博送手機(jī)，這招真不能多用。如果全國人民都知道這招了，誰還會去買手機(jī)呢？

 

順便說一個(gè)好玩的事。這些活動(dòng)通常這類轉(zhuǎn)發(fā)都會說，“。。。并@三位好友，就有機(jī)會。。。”，結(jié)果有人在新浪微博上注冊了一個(gè)“三位好友”的ID，他不加V不做任何推廣，粉絲輕松過萬。最讓人哭笑不得的還要看他的介紹文字：

 

 

明騷易躲，暗賤難防.一直躺著中qiang！@你妹啊

十大怪之七：吃貨手機(jī)

 

長篇大論這么久了，十大怪之七簡單點(diǎn)。以前手機(jī)都是隨著自主品牌走，例如康佳手機(jī)，TCL手機(jī)、海爾手機(jī)、長虹手機(jī)，海信。。。哦，對不起，海信有手機(jī)嗎？我要去查一下。

 

自從蘋果手機(jī)大賣之后，現(xiàn)在新加入的手機(jī)品牌一個(gè)個(gè)都成了吃貨。今年新增加的手機(jī)品牌中，水果，蔬菜品牌不斷涌現(xiàn)。吃貨手機(jī)有小辣椒手機(jī)、小米手機(jī)、大米手機(jī)、青檸手機(jī)、香蕉手機(jī)、水果手機(jī)，小果手機(jī)、青橙手機(jī)……，哦，對了，還有一個(gè)最有名的，黑莓手機(jī)。

 

 

青橙手機(jī)名字好聽，外觀設(shè)計(jì)很好看

 

 

香蕉手機(jī)

 

剛想到這個(gè)小標(biāo)題，就有女編輯同事提醒本人，吃貨手機(jī)， LG很早就有了----巧克力手機(jī)、棒棒糖手機(jī)、冰淇淋手機(jī)，名字就格外誘惑女生。筆者把這當(dāng)成一怪，看來是丑人多作怪了。

 

平時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上還看到很多吃貨國產(chǎn)手機(jī)，只是一下子記不起來了。請大家在評論中補(bǔ)充一下，我好收集齊了，就去通知一下新華詞典的編輯收錄，先謝謝了。

十大怪之八：手機(jī)科幻宣傳片

 

蘋果手機(jī)的宣傳片一直是不斷地介紹其新的功能，很好地教育和培訓(xùn)了消費(fèi)者。三星手機(jī)、索尼手機(jī)的宣傳廣告片則更多的是用畫面和創(chuàng)意打動(dòng)人。最近華為新推出的手機(jī)宣傳片雖然有些難懂，但經(jīng)解釋過后還是明白了。片中的神馬和浮云，讓我們明白了華為的手機(jī)是美與智慧的結(jié)晶，同時(shí)還知道了華為是世界五百強(qiáng)。

 

但是有一些國產(chǎn)手機(jī)宣傳廣告片則是完全太超前了，超前得好像是二十年后的手機(jī)現(xiàn)在就開賣了。例如，筆者曾經(jīng)在微博（@麥克張迎輝）上大力地批評了長虹的手機(jī)廣告。原因是里面有些理念已經(jīng)超過阿湯哥在諜中諜（4）電影中用的手機(jī)。如果真有這么強(qiáng)，阿湯哥會后悔沒有在電影中用長虹的手機(jī)。

 

觀看視頻：

 

 

看不到的請點(diǎn)擊：http://www.tudou.com/programs/view/mRpYV-r-aBc

十大怪之九：賠錢賣手機(jī)

 

都說賠本的生意沒有人做，可現(xiàn)在的情況好像是，賠錢的手機(jī)還真有人賣。

 

雷軍在發(fā)布手機(jī)那一天，就曾經(jīng)說過，小米手機(jī)不為賺錢，也不賺錢。他因此被粉絲們稱為了雷鋒。后面那些做手機(jī)的，都紛紛被迫曬BOM成本，說這個(gè)配置做下來，在中國只賣2599元，真的是賣一臺虧一臺。尤其是跟運(yùn)營商捆 綁一起，不斷地對消費(fèi)者說零元購機(jī)。但消費(fèi)者真的跟運(yùn)營商捆 綁在一起了，就后悔來不及了。

 

你們的話姑且我就信了，但比我智商高的讀者們會不會信，我不清楚。

 

賠錢賣手機(jī)是不可能的，但大家要承認(rèn)，做手機(jī)虧錢是有可能的。國產(chǎn)高端手機(jī)雖然定價(jià)高，但不一定你就賣得起量。上游高端元器件被某國際廠商控制著，好的屏更是被少數(shù)供應(yīng)商控制，你要出量時(shí)就根本拿不到貨。

 

該供應(yīng)商還真是聰明，本來就不打算給你中國手機(jī)供貨的。一直等你浪費(fèi)人力物力大力推廣后才告訴你供不了貨，這種啞巴虧吃得人還真不少。

 

 

中國的手機(jī)門檻被拉低，大量公司擁入，造成價(jià)格戰(zhàn)頻頻開打

 

但現(xiàn)在還真好像有愿意虧損做手機(jī)的主。聽說原來的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們攜風(fēng)投擠進(jìn)了手機(jī)行業(yè)，一個(gè)個(gè)還好像都打算長期虧損下去。這勢態(tài)可真嚇壞人，他們號稱的是利用自己的手機(jī)，占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，將自己的軟件應(yīng)用，深植到消費(fèi)者的手機(jī)中。是不是真有用，讓人看不懂。

十大怪之十：手機(jī)拼參數(shù)？電視購物？開自營店？

 

寫到這里，不太好寫了。寫文章嘛，湊個(gè)整數(shù)會更受讀者們歡迎的。

 

本來后面有幾個(gè)主題可以寫，例如手機(jī)廠商開自營店，手機(jī)上電視購物頻道，手機(jī)也像PC一樣拼CPU拼顯卡，手機(jī)要多核多薄才是好手機(jī)。。。。但這些怪事估計(jì)看官們都已經(jīng)看怪不怪了。

 

相比PC或其它電子產(chǎn)品，手機(jī)的上下游玩家特別多，還都特別能宣傳。從處理器核開始，ARM的A8,A9，A15核，消費(fèi)者都清楚，這還真是一個(gè)怪事。以前消費(fèi)者能知道手機(jī)有幾顆芯片，屏幕有多大尺寸，有多大分辨率就算很不錯(cuò)了。

 

現(xiàn)在買手機(jī)，除了會問到處理器用的ARM A幾的核，有幾個(gè)核，還會問到用的是MTK的還是高通的，還是展訊，TI的，或是英特爾的，STE的，MARVELL的。。。要知道電視機(jī)都賣了幾十年了，消費(fèi)者有幾個(gè)知道是用誰的芯片？

 

更不得了的是，消費(fèi)者自己會刷機(jī)了。蘋果iOS的，會去越獄；安卓的，就會去升級系統(tǒng)。你說這消費(fèi)者怎么都精成這樣，個(gè)個(gè)成專家了。

 

所以總結(jié)一下第十怪，消費(fèi)者成專家，芯片廠商名氣大。（全文完）

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