高毛利，增長(zhǎng)最快，元器件分銷卡位這些海外市場(chǎng) ！

最近中美貿(mào)易戰(zhàn)成為全球熱點(diǎn)問(wèn)題，美國(guó)提高關(guān)稅，一方面是要遏制我國(guó)高端制造業(yè)的發(fā)展，另一方面也釋放出了讓美國(guó)制造業(yè)回流的強(qiáng)烈信號(hào)。

 

美國(guó)制造業(yè)回流，是指美國(guó)企圖把制造業(yè)投資和生產(chǎn)從國(guó)外向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移的一種現(xiàn)象，它既包括把海外的工廠遷移回國(guó)，也包括在國(guó)內(nèi)建設(shè)工廠，取代在海外建廠或采購(gòu)的計(jì)劃。

 

去年7月份，富士康董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘以及美國(guó)總統(tǒng)特朗普在美國(guó)白宮共同宣布，富士康將投資100億美元，在美國(guó)威斯康星州建立一座液晶面板生產(chǎn)工廠。美國(guó)中高端制造業(yè)本土化的趨勢(shì)，給電子元器件海外分銷市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇。

 

 

“匯佳成從去年開(kāi)始涉足海外分銷市場(chǎng)，主要為國(guó)外的EMS工廠提供各種電子元器件。去年公司海外市場(chǎng)銷售額占了總業(yè)績(jī)的20%，并有望在明年將占比提升至50%，”匯佳成總經(jīng)理李?yuàn)W接受國(guó)際電子商情采訪時(shí)說(shuō)道。

 

為何對(duì)海外分銷市場(chǎng)的業(yè)務(wù)這么有信心？李?yuàn)W表示，相比于國(guó)內(nèi)的低端制造業(yè)，歐美那邊的客戶做的是高端制造業(yè)，利潤(rùn)空間會(huì)比較高。只要服務(wù)好客戶，就能有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。匯佳成目前在海外只有TI一條產(chǎn)品線，就達(dá)到了20%的業(yè)績(jī)占比，相信隨著海外產(chǎn)品線的拓展，會(huì)取得更好的成績(jī)。

 

偉德芯城有限公司COO屠克佳同樣非?？春脷W美市場(chǎng)，“電子元器件海外分銷的市場(chǎng)主要覆蓋在亞太、東南亞、歐洲、北美等地區(qū)，其中亞太是電子元器件交易最活躍的市場(chǎng)。但隨著中高端制造業(yè)的回流，歐洲和北美，尤其是北美地區(qū)，今年來(lái)有很大的復(fù)蘇跡象。” 

 

圖：偉德芯城有限公司COO屠克佳

 

據(jù)了解，偉德國(guó)際已經(jīng)在日本、馬來(lái)西亞、新加坡、美國(guó)等海外地區(qū)設(shè)立了辦公地點(diǎn)，并有望于今年在東歐（建設(shè)中）成立新的辦公地點(diǎn)。

 

在業(yè)績(jī)方面，偉德國(guó)際去年在海外市場(chǎng)的銷售額約為1.2億人民幣，占公司營(yíng)收總額的22.1%。根據(jù)截止到今年8月份的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)顯示，偉德國(guó)際已經(jīng)提前完成了之前預(yù)期的海外銷售目標(biāo)。

 

 

一方面是美國(guó)主導(dǎo)的制造業(yè)回流，另一方面則是墨西哥、巴西、印度、馬來(lái)西亞、越南等新興國(guó)家，已開(kāi)始在電子信息制造業(yè)領(lǐng)域承接全球范圍的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

 

其中發(fā)展最快的應(yīng)該是印度市場(chǎng)，IDC預(yù)測(cè)，在未來(lái)幾年，印度將成為增長(zhǎng)最快的大型智能手機(jī)市場(chǎng)。根據(jù)IDC最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年第二季度，智能手機(jī)廠商在印度共出貨3350萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20%，并可能在全年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。值得注意的是，小米、vivo、OPPO、transsion分列出貨量榜單第一、三、四、五位。

 

印度為了引進(jìn)更多手機(jī)廠商到國(guó)內(nèi)直接投資建廠，一方面將手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅由之前的15%提升到20%，另一方面也出臺(tái)了一系列的投資優(yōu)惠政策。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前印度已經(jīng)有40座手機(jī)工廠投產(chǎn)。原來(lái)以中國(guó)為主要制造基地的ODM/OEM企業(yè)經(jīng)紛紛進(jìn)入印度，比如富士康、偉創(chuàng)力、深圳MCM，聞尚、海派、與德等等。

 

不單單是ODM/OEM企業(yè)，印度手機(jī)市場(chǎng)的繁榮也讓整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤妫袊?guó)分銷商也紛紛加快了海外拓展的步伐。

 

7月20日，芯智控股宣布，公司全資附屬芯智發(fā)展與DTDS簽訂合資協(xié)議于香港成立一間合資公司，并認(rèn)購(gòu)合資公司的新股份。合資公司擬發(fā)行股本總額將為100萬(wàn)美元，芯智發(fā)展及DTDS將分別出資70萬(wàn)美元及30萬(wàn)美元，分別持有合資公司70%及30%股權(quán)。

 

芯智控股是一家中國(guó)本土的電子元器件授權(quán)分銷商，主要從事顯示、機(jī)頂盒、存儲(chǔ)、光通訊、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的知名半導(dǎo)體品牌授權(quán)代理和技術(shù)增值服務(wù)，主要產(chǎn)品線有Mstar、MTK、Toshiba、Nanya、Rafael、Parada、Fiti等。

 

“隨著一些新興市場(chǎng)國(guó)家正在推行保護(hù)性關(guān)稅，這些國(guó)家的電子制造業(yè)將會(huì)迎來(lái)快速發(fā)展。相比歐美日韓市場(chǎng)成熟穩(wěn)定，芯智將更關(guān)注印度和東南亞這些快速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)。” 芯智控股執(zhí)行董事&芯智科技副總經(jīng)理劉紅兵表示，“芯智已將海外業(yè)務(wù)作為公司未來(lái)的重要發(fā)展方向，今年7月份芯智控股與新加坡分銷商DTDS合作，組建合資公司共同開(kāi)拓印度和東南亞新興市場(chǎng)。”

 

圖：芯智控股執(zhí)行董事&芯智科技副總經(jīng)理劉紅兵

 

 

說(shuō)到拓展海外市場(chǎng)的難點(diǎn)，中美貿(mào)易戰(zhàn)和人民幣貶值都不是主要因素。“匯率的波動(dòng)改變不了全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)，而貿(mào)易摩擦則會(huì)催生更多的貿(mào)易保護(hù)主義，新興市場(chǎng)會(huì)通過(guò)提高整機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅來(lái)鼓勵(lì)和發(fā)展本國(guó)的電子制造業(yè)，而電子元器件的進(jìn)口關(guān)稅不受影響甚至還會(huì)有所優(yōu)惠，這將有助于電子元器件的海外分銷和拓展。” 芯智劉紅兵說(shuō)道。

 

匯佳成李?yuàn)W則認(rèn)為，中美貿(mào)易戰(zhàn)關(guān)稅清單雖然涉及到二極管、三極管，但對(duì)行業(yè)的影響不是特別大，因?yàn)槊绹?guó)產(chǎn)地的不多，大部分在中國(guó)、馬來(lái)西亞。

 

然而，很多分銷商認(rèn)為海外分銷市場(chǎng)最難的是本土化運(yùn)營(yíng)和渠道的拓展。因?yàn)椴煌膰?guó)家和地區(qū)，存在諸如文化、習(xí)慣和溝通上的明顯差異和隔閡。特別是對(duì)于印度來(lái)說(shuō)，由于印度人口結(jié)構(gòu)、宗教種族、官僚體系極其復(fù)雜，服水土最好的方法就是本地化。

 

在芯智發(fā)布的公告中，特地提到了合資公司須于印度成立全資附屬公司，負(fù)責(zé)提供印度市場(chǎng)電子元器件貿(mào)易相關(guān)的服務(wù)，就是出于本土化運(yùn)營(yíng)的考量。

 

“海外市場(chǎng)拓展普遍存在難度大、周期長(zhǎng)、成本高等問(wèn)題，我們認(rèn)為準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求以及本地化運(yùn)營(yíng)是成功的關(guān)鍵。因此芯智控股與新加坡DTDS成立合資公司，就是想結(jié)合芯智控股在技術(shù)解決方案上的優(yōu)勢(shì)和DTDS在印度及東南亞市場(chǎng)的渠道能力，共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)新需求。”

 

對(duì)分銷商來(lái)說(shuō)，要想走國(guó)際化道路，第一步是招聘到合適的人選，并以本土的員工來(lái)做國(guó)際化，讓他們能夠適應(yīng)本企業(yè)的文化和管理理念。這在分銷商領(lǐng)域并不多，但這是分銷商拓展海外市場(chǎng)必須要做的事情。

 

第二步則是做好精細(xì)化的管理，讓分銷商的資源能夠?yàn)楫?dāng)?shù)毓咀龊梅?wù)。據(jù)了解，偉德在海外能為客戶提供涵蓋現(xiàn)貨采購(gòu)、物料清單配套、呆滯庫(kù)存處理、降低采購(gòu)成本以及其它增值服務(wù)。

 

展望未來(lái)，芯智劉紅兵最后說(shuō)道，國(guó)內(nèi)電子信息制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)墙?jīng)過(guò)十多年的積累，才發(fā)展成分工細(xì)致的產(chǎn)業(yè)集群，并形成上、下游的共生關(guān)系。因此短期內(nèi)，國(guó)內(nèi)整機(jī)制造企業(yè)在出海時(shí)將會(huì)優(yōu)先采用CKD的方式來(lái)解決供應(yīng)鏈問(wèn)題。隨著時(shí)間的推移，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)將會(huì)有一批本地的中、小企業(yè)脫穎而出成長(zhǎng)起來(lái)，屆時(shí)電子元器件的海外分銷將迎來(lái)黃金發(fā)展期。