關(guān)鍵字：電子商務(wù) 元器件分銷商
目前中國元器件分銷市場上主要的電子商務(wù)模式大致有三種。第一種以Digi-Key、e絡(luò)盟、Mouser、RS等小批量授權(quán)分銷商為代表，由于元器件電子商務(wù)的興起主要源于小批量服務(wù)需求，以上公司具有先天性的優(yōu)勢，即強(qiáng)大的在線運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)和IT支持能力，因此成為電子商務(wù)市場最具實(shí)力的玩家之一。不過，成也蕭何，敗也蕭何，它們的缺點(diǎn)也顯而易見：由于只取得眾多半導(dǎo)體原廠的小批量出貨授權(quán)，因此被局限在小眾市場，受規(guī)模的限制難以起量，只能眼睜睜錯過無數(shù)大型客戶。
第二種主要電子商務(wù)模式則是以華強(qiáng)電子、維庫電子等網(wǎng)站為代表，基本上是從電子市場發(fā)展起來，主要功能就是提供現(xiàn)貨給貿(mào)易商快速找到貨源，同時綜合信息發(fā)布、交易行情等周邊服務(wù)。這種模式的門檻較低，基本上全國每個電子市場都可以拷貝跟進(jìn)，同類型的還有IC交易網(wǎng)、IC現(xiàn)貨網(wǎng)等，競爭相當(dāng)激烈。
最后一種則是以ICGOO、IC商城等為代表的現(xiàn)貨代購公司，其特色在于向客戶提供海外直購平臺，即以原價格銷售給客戶，而不是通過在原海外價格上增加自身利潤點(diǎn)的代購形式出現(xiàn)。這種模式的最大挑戰(zhàn)是本身是否具有相當(dāng)?shù)姆咒N基礎(chǔ)，即行業(yè)積累。不同于普通的消費(fèi)產(chǎn)品，電子元器件對于產(chǎn)品的品質(zhì)、交期、技術(shù)服務(wù)等均有較高要求，這些都是相關(guān)企業(yè)需要著重關(guān)注的地方。
顯而易見，以上三種模式各有利弊，且對于傳統(tǒng)的授權(quán)電子元器件分銷商來說，并不具有太多參考價值。因此，必須根據(jù)各自的特色發(fā)展適合自己的電子商務(wù)模式才行。
國際大型授權(quán)分銷商在發(fā)展在線業(yè)務(wù)方面，以作為現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的有益補(bǔ)充為主。例如，富昌電子針對中小型客戶的特定采購需求，專門成立了FAI事業(yè)部。在2011年富昌電子推出全中文版網(wǎng)站并開通美元和人民幣定價交易。富昌電子亞太區(qū)副總裁談榮錫表示，“中國本土新興的OEM/ODM也有很強(qiáng)的中小批量采購需求。這些企業(yè)不少在內(nèi)地或中西部地區(qū)，很多傳統(tǒng)分銷覆蓋不到的地區(qū)，因此我們在中國專門成立了FAI電子業(yè)務(wù)部門，面向國內(nèi)中小型客戶提供靈活快捷的服務(wù)。”
授權(quán)分銷商的電子商務(wù)之路
同樣定位于小批量服務(wù)的Avnet Express已面向亞洲發(fā)布了電子元件電子商務(wù)網(wǎng)站，這是業(yè)界首個支持中國在線支付系統(tǒng)的亞洲分銷商網(wǎng)站。“盡管目前的業(yè)務(wù)量還不是很大，但我們十分看重這一平臺。”安富利電子元件中國區(qū)總裁傅錦祥指出：“中國地域廣闊，市場機(jī)會也非常多，但并不是增加人手就能夠接觸到所有的客戶，而網(wǎng)絡(luò)卻能夠補(bǔ)足這些空缺。更重要的是，電子行業(yè)的快速變化與即時需求越來越明顯，傳統(tǒng)的方式不足以滿足快速相應(yīng)的要求。所以電子商務(wù)一定是未來的發(fā)展趨勢，而且所占總體營收的比重會越來越高。”傅錦祥估計，全球電子商務(wù)市場還要通過3-4年的時間逐步發(fā)展才能最終穩(wěn)定下來。
WPG(品佳集團(tuán))副董事長白宗仁則認(rèn)為，發(fā)展電子商務(wù)最重要的是資源問題，需要產(chǎn)品線夠廣，此外還需要很好的設(shè)備來維護(hù)。“從這個層面看，只有大公司才有實(shí)力能夠成功做好在線商務(wù)業(yè)務(wù)。”他表示，“目前是洗牌階段，在未來的3-5年后，贏家不會超過三五家。本土公司只能在小眾市場略有斬獲。目前WPG在思考如何創(chuàng)建具有亞洲特色的在線商務(wù)平臺。”
不過，面對來自國際分銷商強(qiáng)大的市場壓力，本土公司也并沒有坐以待斃，而是另辟蹊徑，開拓新的市場模式。深圳市可購百信息技術(shù)有限公司是科通集團(tuán)旗下的全資子公司，該公司執(zhí)行副總裁朱繼志表示，其目前主推的COGO商城是中國首家IC元器件自營商城，不同于其他代購網(wǎng)站或者電子市場類交易商城，該公司貨源完全依賴于科通集團(tuán)的授權(quán)代理，能夠100%保證產(chǎn)品品質(zhì)。
 深圳市可購百信息技術(shù)有限公司執(zhí)行副總裁朱繼志 |
朱繼志表示，由于是創(chuàng)新模式的先行者，沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，因此COGO商城在從籌備到試運(yùn)行階段都面臨不少困難。比如，如何平衡線上和線下業(yè)務(wù)的比例，怎樣調(diào)整原有傳統(tǒng)銷售體系讓其更加適合電子商務(wù)模式等等。為了與母公司科通集團(tuán)的營業(yè)范圍（大客戶為主）區(qū)分開，朱繼志強(qiáng)調(diào)，COGO商城主要面向的是中小客戶，以期成為中小企業(yè)在線采購的首選品牌。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有個最大的優(yōu)點(diǎn)，就是容許試錯，失敗成本相對較小，更能讓人有不斷創(chuàng)新和嘗試的機(jī)會。此外，在線商務(wù)模式還能增加合乎的黏度，方便快捷的購買方式，讓回頭客的比例不斷上升。朱繼志樂觀表示，2012年COGO商城的營業(yè)額預(yù)計是10億，未來三年的銷售目標(biāo)將達(dá)100億左右。
 中電器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅 |
作為中國本地最大的授權(quán)分銷商之一，中電器材也已投資建立中國電子元器件交易中心電子商務(wù)平臺。據(jù)悉，中國電子元器件交易中心的思路和目標(biāo)是將信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)與元器件分銷業(yè)務(wù)結(jié)合，形成強(qiáng)大的市場營銷和交易能力。中電器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅介紹，中電器材元器件總部基地于去年12月在東莞松山湖高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)正式奠基，旨在打造集“新型集成電路應(yīng)用設(shè)計基地”、“現(xiàn)代供應(yīng)鏈服務(wù)配送中心”以及“中國電子元器件交易中心”于一體的國家級元器件平臺。
盡管隸屬國字號旗下，背靠大樹好乘涼，但對于電子商務(wù)平臺的未來發(fā)展之路，劉迅的態(tài)度仍顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎，他表示，中電器材將會不斷地摸索、實(shí)踐，并向同行學(xué)習(xí)。如此低姿態(tài)，也讓人對其后續(xù)發(fā)展更加充滿好奇。
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