關(guān)鍵字:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 刷機(jī)
在瘋狂的草原上,連羊都是瘋狂的。對(duì)于中小公司來說,要想生存壯大,必須學(xué)會(huì)“野蠻式創(chuàng)新和野蠻式增長”,并且要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法復(fù)制。
Q:從目前來看,移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用的盈利模式如何?那些業(yè)務(wù)才有可能贏利?
A:摩根斯坦利的"互聯(lián)網(wǎng)投資女皇"瑪麗.米克發(fā)布了2011年互聯(lián)網(wǎng)基本趨勢(shì),指出目前互聯(lián)網(wǎng)盈利方式主要是三駕馬車:廣告、游戲、電商;這三點(diǎn)目前除了比例不同,幾乎與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一樣。
目前來看,在手機(jī)行業(yè)廣告機(jī)會(huì)未來會(huì)比較大,因?yàn)槭謾C(jī)屏較小,廣告被消費(fèi)者看到認(rèn)知的概率較高。但是目前手機(jī)用戶通過手機(jī)廣告直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的概率還不高,包括電商在手機(jī)上也是如此。另一方面是從游戲類型來看,手機(jī)社區(qū)類的游戲比PC游戲的空間更大。我們目前的盈利模式主要通過三種方式:第一種是通過我們的游戲廳來推廣我們代理的游戲,比如Gogo斗地主、掌上三國這樣的游戲;另一種是在自己研發(fā)的游戲中通過道具購買的方式來盈利;第三種方式是通過廣告,為了不影響用戶體驗(yàn),在游戲的一級(jí)界面不會(huì)出現(xiàn)廣告條,而在二、三級(jí)界面出廣告條。
Q:現(xiàn)在大家都在爭(zhēng)搶入口,強(qiáng)行刷機(jī)方式比較流行,您如何看?
A:Andorid應(yīng)用的數(shù)量,去年達(dá)到了750萬,今年還要更多一點(diǎn)。對(duì)于應(yīng)用的下載,分為用戶主動(dòng)下載和廠商/零售商刷機(jī)模式。根據(jù)91助手日前發(fā)布的數(shù)據(jù),今年第一季度用戶通過91助手直接下載量超過了5億次,而業(yè)界在刷機(jī)市場(chǎng)上的數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于這一比例。這說明未來應(yīng)用通過刷機(jī)強(qiáng)行植入將越來越困難。
現(xiàn)在一個(gè)手機(jī)被刷幾次,從有效性來說,還是用戶主動(dòng)下載最好,零售刷機(jī)次之。一般來說,手機(jī)在廠家要刷一次,到渠道刷一次,最后到消費(fèi)者手中還要再刷一次。一般來說,刷機(jī)一次收入是0.8-1.5元?;旧夏壳案鞴镜膽?yīng)用都可以通過后臺(tái)來統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),從目前來看,只有用戶主動(dòng)下載的應(yīng)用,其轉(zhuǎn)化率才是最高的。所以核心還是產(chǎn)品的體驗(yàn)要做到位。
對(duì)于這些應(yīng)用公司來說,一方面產(chǎn)品要做得越來越好,另一方面也要搶占刷機(jī)渠道,同時(shí)保證用戶的活躍度。還有一種做法是刷榜,在APPstore,主要是一些廠商自己付費(fèi)來刷下載排行榜。而在Android各大應(yīng)用市場(chǎng),如91助手,安卓市場(chǎng),木螞蟻等,則是通過付費(fèi)推廣、做活動(dòng)等方式來推廣自己的應(yīng)用。目前17vee跟兩百多家應(yīng)用商店都有合作,從廠商內(nèi)置到推薦下載都在做。
Q:能否談?wù)勈謾C(jī)游戲未來的演變以及游戲提供商的地位?
A:目前全國已經(jīng)有了至少400~500家手機(jī)游戲廠商。未來手機(jī)網(wǎng)游和社區(qū)類對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)游將造成沖擊。
現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)普及了1GHz主頻CPU,手機(jī)CPU速度的提升,將手機(jī)游戲的玩法進(jìn)行了大幅度提升,從目前得到的數(shù)據(jù)來看,客戶端的游戲量在逐年下降,而手機(jī)游戲的比重在上升。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的收入三駕馬車,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也會(huì)一樣?,F(xiàn)在,手機(jī)廣告正被越來越多的品牌廠商認(rèn)可,而手機(jī)游戲則會(huì)是以基于社區(qū)的游戲?yàn)橹髁?,此外還有基于網(wǎng)頁的游戲。
Q:能否介紹一下17vee在體感游戲領(lǐng)域的布局和份額?為什么選擇體感游戲作為方向?
A:體感游戲主要分為兩類,一種是運(yùn)動(dòng)類體感,一種是影像類體感。
在中國的體感游戲領(lǐng)域,17vee布局非常早,目前已經(jīng)通過了120多項(xiàng)專利,包括海信、海爾等TV廠商,以及十幾家機(jī)頂盒廠商都內(nèi)置了17vee的體感游戲廳。目前17vee在體感領(lǐng)域擁有很強(qiáng)的專利積累,但我們目前不會(huì)通過收專利費(fèi)的形式來盈利,以阻擊對(duì)手為目的。
我認(rèn)為體感游戲與傳統(tǒng)的游戲形式不是一種對(duì)立的關(guān)系,而是一種游戲方式的補(bǔ)充,體感只是一種玩法。
另外,體感更適合于大屏與手機(jī)之間的多屏互動(dòng)。我們預(yù)計(jì)到明年的3-4月份要針對(duì)安卓智能電視推出TV版的應(yīng)用,目前我們通過手機(jī)加載APK,可以完全實(shí)現(xiàn)任天堂WII手柄的功能,未來我們甚至可以把手機(jī)當(dāng)成BOX,將手機(jī)游戲內(nèi)容直接TV-OUT。
我們的影像類體感游戲,只需要通過30萬的手機(jī)攝像頭就可以進(jìn)行捕捉,從硬件角度來看也沒有太高的要求,基本上有WIFI、藍(lán)牙功能,主頻1G單核以上的手機(jī)都可以毫無壓力的玩17vee體感游戲廳的所有游戲。我們做過一些測(cè)試,目前MTK6573使用我們的軟件基本都不卡。
目前17VEE的游戲業(yè)務(wù)主要分為三類。一類是基于PC端的游戲廳,一類是TV游戲廳,這兩個(gè)每月新增80多萬用戶。另一類則是手機(jī)上的網(wǎng)游以及網(wǎng)頁類游戲,6月新增用戶400萬,目前已累計(jì)超過千萬用戶,預(yù)計(jì)年底會(huì)到4000萬用戶。
此外,我們也做熱門游戲的代理。目前17vee已經(jīng)獨(dú)家代理了迪斯尼在中國的所有游戲。
Q:貴公司除了17VEE,還有手機(jī)業(yè)務(wù),是不是也想軟硬結(jié)合?
A:我們的手機(jī)肯定會(huì)支持我們自己的游戲業(yè)務(wù),但我們目前手機(jī)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)結(jié)合得也不是非常緊密。目前這兩塊業(yè)務(wù)是互相補(bǔ)充的關(guān)系,我們的手機(jī)雖然也叫“互聯(lián)網(wǎng)”手機(jī),但主要賣點(diǎn)還是三防,主要針對(duì)戶外群體。我覺得在這個(gè)過程中必須有所取舍。要追求高價(jià)值和品牌附加值就不能追求量,比如我們做的專業(yè)三防手機(jī),過了美國的軍標(biāo)。目前賣3500-6500多元,利潤率可以達(dá)到40%以上。就是針對(duì)小眾做的,我們今年的目標(biāo)是出貨60萬臺(tái)。
Q:回頭來看手機(jī)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),能否對(duì)這兩個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和生態(tài)環(huán)境做一下點(diǎn)評(píng)?這其中是否會(huì)誕生新的巨頭?
A:在手機(jī)行業(yè),價(jià)格、硬件配置是很敏感的因素。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)價(jià)格不是很重要的因素,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心是用戶的產(chǎn)品體驗(yàn),另外一般的應(yīng)用都是免費(fèi)提供的,這是最根本的區(qū)別。
我覺得這兩個(gè)行業(yè)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境都不是很好,可以用惡劣來形容。不過,大家仍有機(jī)會(huì),今天的小公司有機(jī)會(huì)成為未來的大公司,有時(shí)候不經(jīng)意的創(chuàng)新有可能改變世界,比如移動(dòng)加上云計(jì)算會(huì)給產(chǎn)業(yè)帶來巨大變革,在這個(gè)過程中肯定會(huì)有大的公司誕生。當(dāng)年360做殺毒的時(shí)候,在殺毒行業(yè)根本排不上號(hào),就因?yàn)閯?chuàng)新了商業(yè)模式,就顛覆了整個(gè)行業(yè)。
我覺得在今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,“唯快不破”已經(jīng)不再適用。就像當(dāng)年我們?cè)诩夹g(shù)上走到了前面,最后卻被人復(fù)制了。在“后發(fā)制人”方面,大公司是有很多優(yōu)勢(shì)的。
在瘋狂的草原上,連羊都是瘋狂的。對(duì)于中小公司來說,要想生存壯大,必須學(xué)會(huì)“野蠻式創(chuàng)新和野蠻式增長”,并且要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法復(fù)制。