分銷商談庫(kù)存管理：八仙過(guò)海，各顯神通

由于中國(guó)市場(chǎng)巨大的容量與多樣性，全球仍主要看好中國(guó)市場(chǎng)。更由于歐債危機(jī)讓市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，造成各分銷商在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。在嚴(yán)峻的金融市場(chǎng)環(huán)境下，要控制潛在風(fēng)險(xiǎn)，必須做好重點(diǎn)市場(chǎng)的優(yōu)化投入與統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，同時(shí)也涵蓋貨物庫(kù)存及資金的管理。近日，本刊記者就庫(kù)存管理這一話題采訪了多家不同類型、不同規(guī)模和不同背景的活躍分銷商，讓我們來(lái)看一看他們結(jié)合各自實(shí)際情況制定的不同庫(kù)存管理策略。

富昌電子公司亞太區(qū)業(yè)務(wù)拓展副總裁談榮錫

授權(quán)分銷商：加強(qiáng)與重點(diǎn)供應(yīng)商及客戶的合作

 

富昌電子公司亞太區(qū)業(yè)務(wù)拓展副總裁談榮錫介紹，富昌電子和客戶之間保持緊密的合作伙伴關(guān)系，跟蹤客戶生產(chǎn)訂單所必需的元件種類與數(shù)量，從而為客戶度身定做其專有的庫(kù)存，該庫(kù)存量高達(dá)3個(gè)月以上的生產(chǎn)所需元件量。富昌電子稱這種備貨計(jì)劃為預(yù)留存貨管理計(jì)劃(BIM)。

世健系統(tǒng)(香港)有限公司技術(shù)支持部副總裁戈一新

談榮錫說(shuō)，富昌電子的備貨策略始終是為客戶備足生產(chǎn)所需的元器件，以保證生產(chǎn)制造的順利運(yùn)行。這一點(diǎn)從富昌電子的庫(kù)存年周轉(zhuǎn)率上就可見(jiàn)一斑。一般而言，電子分銷商的庫(kù)存年周轉(zhuǎn)率為8-10次/年，而富昌電子的庫(kù)存年周轉(zhuǎn)率保持在3次/年。在一般情況下，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率越高越好，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表上的“高效率”。但是這種快進(jìn)快出的方式是衡量下游終端設(shè)備生產(chǎn)商的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于分銷商而言，備貨才是分銷商在電子產(chǎn)業(yè)鏈中的根本任務(wù)。當(dāng)上游原廠和下游設(shè)備制造商均追求庫(kù)存周轉(zhuǎn)率而不愿意承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，分銷商如果不采取積極備貨動(dòng)作，當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)受災(zāi)害、工廠停產(chǎn)、需求上升等外部影響發(fā)生波動(dòng)的時(shí)候，客戶將無(wú)法避免地陷入被動(dòng)局面，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)將受到不同程度的影響。

 

世健系統(tǒng)(香港)有限公司技術(shù)支持部副總裁戈一新介紹，就平均貨物庫(kù)存周期管理而言，世健主要結(jié)合不同供應(yīng)商產(chǎn)品的特色與市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行管理，附以預(yù)警機(jī)制，從而能積極地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，并動(dòng)態(tài)優(yōu)化庫(kù)存，在滿足用戶與供應(yīng)商需求的同時(shí)，把風(fēng)險(xiǎn)控制在有限的范圍之內(nèi)。簡(jiǎn)而言之，即進(jìn)行有效的庫(kù)存管理與監(jiān)控，保持合理的產(chǎn)品線及產(chǎn)品的分布，預(yù)測(cè)與動(dòng)態(tài)調(diào)整相結(jié)合。

北京基創(chuàng)卓越電子有限公司總經(jīng)理仲春生

 

戈一新強(qiáng)調(diào)，世健一直保持與供應(yīng)商緊密溝通，為雙方共同看好的重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)從參考設(shè)計(jì)到完整解決方案，同時(shí)也會(huì)為重點(diǎn)客戶進(jìn)行產(chǎn)品定制，與他們的研發(fā)過(guò)程相配合。“今年我們進(jìn)一步擴(kuò)大了與重點(diǎn)供應(yīng)商的合作，并加大了在工業(yè)、儀器儀表等應(yīng)用的投入。相信這將會(huì)是一個(gè)新的亮點(diǎn)。” 戈一新表示。

 

北京基創(chuàng)卓越電子有限公司總經(jīng)理仲春生介紹，基創(chuàng)花費(fèi)了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，詳細(xì)掌握市場(chǎng)的屬性和特征，例如新產(chǎn)品的平均研發(fā)周期，同時(shí)并行地對(duì)于該領(lǐng)域的前5或者前10名客戶進(jìn)行同步推進(jìn)，確保同類的應(yīng)用使用相同的物料；并提倡跟進(jìn)項(xiàng)目的策略，根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程與原廠進(jìn)行有效溝通，制定動(dòng)態(tài)庫(kù)存?zhèn)湄洐C(jī)制。

 

仲春生解釋：“因?yàn)槲覀兎咒N的產(chǎn)品基本上都屬于長(zhǎng)訂貨周期產(chǎn)品，從12周到27周不等，沒(méi)有完善的備貨系統(tǒng)根本無(wú)法滿足客戶的要求；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，我們的市場(chǎng)能力比較突出，因此我們可以很大程度上影響原廠的新產(chǎn)品研發(fā)，以及中國(guó)市場(chǎng)投放和技術(shù)推廣和支持的方式。”