看好中國“智”造，iWatt擴大公司規(guī)模

近年來，隨著業(yè)績的突飛猛進，iWatt公司不斷擴展中國辦事處的營業(yè)范圍和規(guī)模，建立首個海外設計中心，將地區(qū)辦事處升級為分公司，人員規(guī)模從幾十人到幾百人。這一方面說明中國電源管理市場的紅火，另一方面，也凸現(xiàn)來自中國本土的創(chuàng)新人才備受認可，本土制造和本土“智”造的距離，并不遙遠。

本刊記者近日有幸受邀出席艾爾瓦特集成電路（深圳）有限公司成立儀式，并在現(xiàn)場專訪了iWatt公司總裁兼CEO Ron Edgerton先生，與以下是采訪實錄。

iWatt公司總裁兼CEO Ron Edgerton（左二）及iWatt全球資深銷售副總裁朱保賚（右一）為新公司剪彩

問：為何2012年初選擇在北京設立IC設計中心？

答：我們在中國市場發(fā)展非常迅速。因此我們目前正在尋找新的大量的優(yōu)秀工程師。正如我們在美國也同斯丹福大學合作那樣，在中國我們選擇了同清華大學合作。眾所周知，清華大學是中國最好的大學，有大量高素質(zhì)且極具發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p工程師，這就是我們在北京建立設計中心的原因。

同時，iWatt也希望能更加貼近我們在中國、韓國、日本以及臺灣地區(qū)的大量亞洲客戶，以便為其提供更好的技術和產(chǎn)品服務。

問：雇傭中國工程師，其中是否有降低人工成本的考量？

答：沒有。中國工程師們的薪水愈來愈高，說不定未來幾年內(nèi)在北京一個工程師的收入就能與美國工程師一樣了。照這樣的發(fā)展趨勢，我們完全不認為雇傭中國工程師將會節(jié)省成本。

問：目前iWatt在中國市場取得的銷售份額是多少？

答：非常高，大約占95%，不過這有特殊原因。中國是當之無愧的世界工廠，因此當我們把產(chǎn)品賣給歐洲、北美客戶時，其制造工廠在中國（交貨對象為其中國關聯(lián)公司）；同樣的，臺灣地區(qū)的客戶也將制造基地遷到了中國大陸。我們發(fā)現(xiàn)，即使是銷給韓國客戶，其制造基地依然在中國。

問：深圳由辦事處升級為分公司，主要由哪些誘因促成？

答：深圳是iWatt在中國的重要據(jù)點。在深圳，我們有非常多的應用工程師，這與在加利福尼亞州研發(fā)工程師占大多數(shù)的情況不同。深圳作為我們最大的辦事處已經(jīng)有五六年的時間，現(xiàn)在，它的發(fā)展更加迅速，變得更大。在這里，我們有大量非常了解當?shù)厥袌龅膽霉こ處煟瑢Ｗ⒎瘴挥谌A南地區(qū)的各類客戶。

9月26日，艾爾瓦特集成電路（深圳）有限公司成立

據(jù)我估計，到2030年，iWatt在中國會擁有比美國更多的員工。在中國的設計中心iWatt目前有60人左右的工程設計人員，顯而易見，我們在中國市場的發(fā)展速度明顯快于美國市場。

由于本土工程師與客戶擁有共同語言，能更加貼合客戶的需要設計出便宜、適用的產(chǎn)品。目前，iWatt深圳地區(qū)的工程師們已經(jīng)為客戶開發(fā)出大量定制化產(chǎn)品（如下圖所示）。

iWatt深圳地區(qū)的工程師們已經(jīng)為客戶開發(fā)出大量定制化產(chǎn)品

問：服務中國市場多年，您認為客戶最重視的東西什么？

答：客戶最看重兩個方面，一是服務，二是質(zhì)量。我們目前在北京、天津、上海、深圳不斷擴大人員規(guī)模，就是為了縮短反應時間，給客戶提供更好的本地化服務。一旦芯片質(zhì)量方面出現(xiàn)問題，我們會在15天之內(nèi)給出解決方案。

問：LED市場目前面臨的主要問題是什么？

答：iWatt在美國和中國市場同時擁有來自LED行業(yè)的客戶，我們用數(shù)字控制取代傳統(tǒng)的模擬控制方式，基于AC-DC和DC-DC應用的LED驅(qū)動IC產(chǎn)品已經(jīng)得到眾多用戶的肯定。

我們發(fā)現(xiàn)，LED目前面臨的主要問題之一是燈泡質(zhì)量。大部分LED燈都標榜壽命至少2.5萬小時，但實際應用情況不盡然。其次，整個行業(yè)標準沒有統(tǒng)一、規(guī)范的標準，這種情況有點類似于1999年的計算機市場，LED標準同樣需要更多時間來發(fā)展和完善。

我們知道，在不同的地區(qū)，各自擁有不同的LED行業(yè)標準。因此，針對不同地域市場，iWatt都有專門的部門負責。比如中國，我們在北京、上海、深圳都會關注當?shù)卣钚鲁雠_的LED標準，利用本土服務優(yōu)勢與本土客戶積極溝通。而在美國，我們已經(jīng)與LED行業(yè)領先企業(yè)合作，一起配合美國標準開發(fā)針對當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。

問：LED TV市場有哪些挑戰(zhàn)和機遇？

答：供應鏈管理是我們在TV市場面臨的重要挑戰(zhàn)。因為我們會面臨兩類渠道客戶，一個是品牌制造商，他們對于產(chǎn)品和市場有自己角度的判斷和預估；一個是模組制造商，在面板行業(yè)又有基于它的產(chǎn)能控制需求。因此，iWatt需要綜合兩方面的信息，平衡考量。

另外，目前中國電視機廠商普遍有一共同目標：擁有自己的創(chuàng)新技術，因此，在產(chǎn)品定義和設計方面，iWatt就有更多來自本土的機會，貼近這些客戶為其提供必需的技術支持和設計服務。

中國人口眾多，因此TV市場規(guī)模非常龐大，使得我們能夠為中國TV制造商專門設計和制造芯片。這就是規(guī)模效應，是其他市場所不能具有的優(yōu)勢。

問：相較同類供應商，iWatt的優(yōu)勢所在？

答：低功耗，低成本，高性能。

正是由于iWatt采用了大量的優(yōu)秀本土人才，非常了解本土客戶的需求，所以我們才能夠在最短的時間內(nèi)開發(fā)出成本最低的高性能產(chǎn)品。比如在六個月前，我們給客戶展示一款新開發(fā)出來的LED驅(qū)動DEMO時，實際上我們已經(jīng)同時在主動開發(fā)它的下一代產(chǎn)品了。

更高（性能），更快（開發(fā)速度），更新（技術應用），因為我們在北京和深圳擁有很強的技術開發(fā)團隊。

iWatt非常重視質(zhì)量和安全，雖然目前全球?qū)τ谥袊圃煊幸恍┴撁娴囊蓱]，但這些都是暫時的。

問：中國有可能出現(xiàn)下一個TI嗎？

答：中國擁有大量的人口儲備，有龐大的市場，正是因為這些原因，iWatt才選擇在中國設立首個海外設計中心。接下來，除了北京和深圳，我們還計劃在上海建立設計中心。

所以，我估計大概4-5年左右，下一個三星就會出現(xiàn)在中國，這完全有可能。

iWatt公司總裁兼CEO Ron Edgerton：“大概4-5年左右，下一個三星就會出現(xiàn)在中國，這完全有可能?！?/I>