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太陽(yáng)能市場(chǎng)洗牌期：“剩”者為王，強(qiáng)者愈強(qiáng)
富昌電子亞太區(qū)副總裁談榮錫(Charles Tan)表示，作為新能源領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展向來(lái)備受重視。此次會(huì)議為太陽(yáng)能領(lǐng)域的推進(jìn)者們創(chuàng)造了一個(gè)良好的交流平臺(tái)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間互動(dòng)，并且促進(jìn)業(yè)內(nèi)同行交流與合作。“今天參與交流會(huì)的有超過(guò)16家相關(guān)企業(yè)，50多位來(lái)自飛兆、微芯、AVX等公司的代表出席。從現(xiàn)場(chǎng)討論情況來(lái)看，大家對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)都還是熱情高漲，并未因?yàn)楝F(xiàn)在暫時(shí)面臨的這些挑戰(zhàn)而有了收縮或放棄的舉動(dòng)。所以整體來(lái)看，大家都還是看好這個(gè)市場(chǎng)，” Charles說(shuō)，“在最新推出的‘十二五’相關(guān)規(guī)劃中，國(guó)家發(fā)布了一系列促進(jìn)市場(chǎng)的政策。一方面，通過(guò)政策來(lái)支持出口型企業(yè)，幫助他們盡快地消除貿(mào)易保護(hù)等問(wèn)題帶來(lái)的影響。另一方面，《中國(guó)的能源政策（2012）白皮書(shū)》中提到，至2015年，中國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)容量累計(jì)達(dá)到21GW（注：由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，實(shí)際裝機(jī)量目標(biāo)有所提高），2020年達(dá)到50GW。所以除了國(guó)際市場(chǎng)，也可以看到本土內(nèi)需市場(chǎng)巨大的潛力?！?
富昌電子亞太區(qū)副總裁談榮錫(Charles Tan)
他表示，過(guò)去幾年中，由于發(fā)展迅速，難免會(huì)出現(xiàn)一窩蜂上馬項(xiàng)目、過(guò)度投資等現(xiàn)象，“但是我們認(rèn)為通過(guò)一年半到兩年時(shí)間的調(diào)整，市場(chǎng)回歸理性發(fā)展后生存下來(lái)的這些企業(yè)將會(huì)發(fā)展地非常好。而且不只在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上也將有所作為?！?
在這樣的行業(yè)洗牌期中存活的企業(yè)，正是有技術(shù)實(shí)力、有創(chuàng)新能力的企業(yè)，而這些“?！闭?，也將得到更多的支持，使得強(qiáng)者愈強(qiáng)。飛兆半導(dǎo)體中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)王劍表示，“飛兆的產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋多個(gè)領(lǐng)域，在太陽(yáng)能市場(chǎng)有100多家客戶(hù)。今年全球經(jīng)濟(jì)不景氣，可以看到整個(gè)行業(yè)、市場(chǎng)中的玩家逐漸走向一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。例如今年有些企業(yè)就‘消失不見(jiàn)’了，而有些企業(yè)則越來(lái)越強(qiáng)。從元器件供應(yīng)商的角度來(lái)說(shuō)，飛兆的元器件也會(huì)跟著業(yè)內(nèi)的強(qiáng)者走，給這些國(guó)內(nèi)的大客戶(hù)、有潛力的客戶(hù)提供最好的產(chǎn)品和強(qiáng)有力的支持。
飛兆半導(dǎo)體中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)王劍
中國(guó)最大的可再生能源電源企業(yè)陽(yáng)光電源，一直專(zhuān)注于太陽(yáng)能、風(fēng)能等可再生能源電源領(lǐng)域，大力推進(jìn)逆變器產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭，并成為亞洲最大的光伏逆變器供應(yīng)商。近年來(lái)，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，陽(yáng)光電源堅(jiān)持“以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新、以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”，及時(shí)洞察市場(chǎng)需求，主動(dòng)求新求變，創(chuàng)新研發(fā)思路，在2011年，陽(yáng)光電源進(jìn)一步逆勢(shì)上揚(yáng)，在全球市場(chǎng)以近1GW的出貨量首度躋身前五，提前實(shí)現(xiàn)了該公司2015年躋身全球第五的目標(biāo)。
陽(yáng)光電源胡兵博士、張彥虎博士
“雖然現(xiàn)在大家會(huì)看到比較多的光伏行業(yè)的負(fù)面新聞，但是這些新聞大多是關(guān)于光伏組件，對(duì)于陽(yáng)光這樣的光伏逆變器制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)未來(lái)還是很有信心的，” 來(lái)自陽(yáng)光電源的胡兵博士強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“從幾個(gè)數(shù)據(jù)證明，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)光伏上游組件的產(chǎn)能是全球產(chǎn)能的2到3倍，但是光伏逆變器的出口量卻只占全球出貨量的5%不到，只有2～3%左右，所以這一領(lǐng)域的發(fā)展前景還是很不錯(cuò)的。另外從技術(shù)方面看，目前中國(guó)光伏組件技術(shù)呈現(xiàn)‘兩頭在外’的狀況，硅的提純技術(shù)和銷(xiāo)售技術(shù)都在國(guó)外企業(yè)掌控中，中國(guó)企業(yè)只相當(dāng)于是加工廠。但是光伏逆變器就不一樣，是技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品。在專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的排名中，中國(guó)逆變器的性能指標(biāo)絕不亞于國(guó)際企業(yè)，甚至有些方面還超過(guò)他們。因此這一市場(chǎng)給光伏行業(yè)，特別是逆變器企業(yè)提供了很多機(jī)會(huì)。”他指出，雖然現(xiàn)在國(guó)外一提到中國(guó)產(chǎn)品就覺(jué)得是“低廉”的代名詞，但隨著中國(guó)自主創(chuàng)新能力、技術(shù)實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)大，隨著這些企業(yè)售后服務(wù)和售前技術(shù)支持的完善，“相信中國(guó)逆變器企業(yè)一定可以不只以?xún)r(jià)格取勝，更可以性能、售后等方面實(shí)力來(lái)與國(guó)際企業(yè)抗衡?！?
陽(yáng)光電源張彥虎博士補(bǔ)充說(shuō)，“隨著光伏市場(chǎng)向亞洲傾斜，包括元器件廠商、發(fā)電設(shè)備制造商也將在中國(guó)、日本、印度等新興市場(chǎng)獲得更多的機(jī)會(huì)，特別是中國(guó)這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，只要牢牢抓住，一定是有錢(qián)賺的?！?
技術(shù)走向：分布式發(fā)電，微型逆變器？
目前光伏發(fā)電大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)是大規(guī)模開(kāi)發(fā)的集中式光伏發(fā)電，另外一類(lèi)是分布式的低電壓接入、小型分散式就地利用。然而在被普遍看好分布式發(fā)電中，“并網(wǎng)難”一直被業(yè)界看作是阻礙國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)大規(guī)模啟動(dòng)的“瓶頸”。張彥虎表示，目前的光伏市場(chǎng)是政府導(dǎo)向型市場(chǎng)，不管是歐洲還是國(guó)內(nèi)，目前的發(fā)電成本仍高于傳統(tǒng)發(fā)電。在國(guó)內(nèi)政府通過(guò)密集出臺(tái)政策來(lái)刺激市場(chǎng)，因此市場(chǎng)究竟是走向分布式還是集中式，在未來(lái)五年內(nèi)都取決于各地區(qū)的政策導(dǎo)向，“當(dāng)有一天價(jià)格交叉點(diǎn)來(lái)臨，即新能源成本與傳統(tǒng)能源持平甚至更低時(shí)，用哪個(gè)就是市場(chǎng)說(shuō)了算，”他說(shuō)，“從我個(gè)人角度來(lái)看，是傾向于采用分布式發(fā)電。因?yàn)樗梢詫?shí)現(xiàn)究竟消納，可以很好的實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)平衡，對(duì)電網(wǎng)的干擾和污染也越來(lái)越少，使得整個(gè)電網(wǎng)是安全的?！?
胡兵補(bǔ)充說(shuō)，現(xiàn)在政策和補(bǔ)貼推動(dòng)光伏行業(yè)發(fā)展，使技術(shù)水平達(dá)到新的水平，不論光伏組件或逆變器價(jià)格都降下來(lái)，最終能實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，用戶(hù)可以自己投資自己裝，在幾年內(nèi)收回投資，例如德國(guó)政策就鼓勵(lì)“上網(wǎng)發(fā)電”，現(xiàn)在已逐步實(shí)現(xiàn)自發(fā)自用。在中國(guó)規(guī)劃的2015年目標(biāo)裝機(jī)總量21GW中，有10GW是分布式發(fā)電，10GW是大型電站發(fā)電，1GW是光熱，“所以從中國(guó)市場(chǎng)的趨勢(shì)來(lái)看也是支持分布式發(fā)電的。其實(shí)分布式發(fā)電很好地解決了電網(wǎng)難以消納的問(wèn)題，減少了‘棄光’現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)了電網(wǎng)公司與光伏企業(yè)之間的雙贏。隨之而來(lái)的挑戰(zhàn)是，分布式發(fā)電就需要一個(gè)優(yōu)化的系統(tǒng)解決方案。”
對(duì)于優(yōu)化太陽(yáng)能系統(tǒng)的效率和可靠性而言，一種較新的手段是采用連接到每個(gè)太陽(yáng)能板上的微型逆變器。微型逆變器具有體積小巧、可以靈活安裝在房頂或墻壁上、轉(zhuǎn)化效率高以及價(jià)格相對(duì)便宜等優(yōu)勢(shì)，非常適合家庭使用，國(guó)內(nèi)很多公司已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)微型逆變器的研發(fā)和生產(chǎn)，而在北美地區(qū)使用已經(jīng)非常普及。對(duì)此胡兵表示，“雖然陽(yáng)光現(xiàn)在還未推出產(chǎn)品，但是在幾年前就已經(jīng)開(kāi)始技術(shù)預(yù)研。微型逆變器和效率優(yōu)化器有它們自己的優(yōu)點(diǎn)。在北美地區(qū)的用戶(hù)可以從超市買(mǎi)了以后自己DIY組裝，因此安裝成本低，在北美地區(qū)這一優(yōu)勢(shì)尤為突出。另一方面，國(guó)外用戶(hù)普遍具有安全意識(shí)。現(xiàn)在北美很多光伏電池板每塊電壓限制在600V，歐洲地區(qū)是1000～1500V，而微型逆變器的每塊組件電池是30～70V，基本處于人體安全電壓范圍，所以這也是微型逆變器在北美地區(qū)譜曲的一個(gè)重要原因?！?
富昌電子能源事業(yè)部中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理朱華剛表示，富昌電子在歐洲的系統(tǒng)設(shè)計(jì)中心也正與飛兆合作，開(kāi)發(fā)微型逆變器的參考設(shè)計(jì)方案。現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次修改，方案越來(lái)越成熟，預(yù)計(jì)今年底就能在全球市場(chǎng)發(fā)布。“富昌是全球分銷(xiāo)商中唯一一家提供微型逆變器參考設(shè)計(jì)方案的?！?
富昌電子能源事業(yè)部中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理朱華剛
復(fù)雜政策及市場(chǎng)環(huán)境下如何應(yīng)對(duì)？元器件廠商機(jī)會(huì)在哪里？
作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)前景為何迷霧重重？處于困境中的企業(yè)如何尋找率先撥云見(jiàn)日的那束陽(yáng)光？
張彥虎表示，“從陽(yáng)光的角度來(lái)看，至少首先要保持住領(lǐng)先地位，聚焦在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在一些有亮點(diǎn)的細(xì)分領(lǐng)域去做進(jìn)一步的優(yōu)化，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。從技術(shù)方面來(lái)講，目前陽(yáng)光的產(chǎn)品以大功率為主，將來(lái)會(huì)增加中小功率產(chǎn)品的研發(fā)，例如上海的研發(fā)中心都在開(kāi)發(fā)分布發(fā)電產(chǎn)品。為了保持公司的可持續(xù)發(fā)展，陽(yáng)光開(kāi)辟了很多技術(shù)研究課題，并申請(qǐng)了很多發(fā)明專(zhuān)利，同時(shí)與多個(gè)高校教授合作進(jìn)行超前技術(shù)研發(fā)等，為未來(lái)產(chǎn)品需求做技術(shù)儲(chǔ)備。”除此之外，還要進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)體系，為走出國(guó)門(mén)做好準(zhǔn)備。
Charles說(shuō)，“作為一家分銷(xiāo)商，我們?cè)谌驇讉€(gè)地區(qū)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)將會(huì)與我們的一些主要客戶(hù)保持緊密的聯(lián)系，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)密切關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼吆褪袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，將掌握的信息及時(shí)地與客戶(hù)端和原廠分享，這是我們作為分銷(xiāo)商所能帶給他們的價(jià)值?！?
作為原廠，王劍表示，國(guó)外市場(chǎng)可能暫時(shí)是低潮，而中國(guó)新發(fā)布的一系列政策對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是利好的?！霸凇畯?qiáng)者愈強(qiáng)’的趨勢(shì)下，我們作為元器件供應(yīng)商將會(huì)選擇為強(qiáng)者提供更緊密的合作，與此同時(shí) 不斷推出更適合光伏市場(chǎng)應(yīng)用的新產(chǎn)品，例如一些適合微型逆變器的產(chǎn)品，來(lái)幫助客戶(hù)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?
對(duì)于元器件廠商在太陽(yáng)能市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，朱華剛表示，在這個(gè)市場(chǎng)中，不僅僅有逆變器?！霸骷膽?yīng)用可以從太陽(yáng)能組件到逆變器，充電器，儲(chǔ)能系統(tǒng)，電池管理，還有直流負(fù)載，甚至整個(gè)家居自動(dòng)化系統(tǒng)，光伏并網(wǎng)等。所以元器件廠商在這些應(yīng)用中都有很多機(jī)會(huì)。隨著太陽(yáng)能技術(shù)應(yīng)用新產(chǎn)品的發(fā)展，未來(lái)還能開(kāi)拓出更多應(yīng)用方向?！?Charles則強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“雖然富昌代理的主要是歐美元器件產(chǎn)品，市場(chǎng)上已認(rèn)同的產(chǎn)品，同事我們也在關(guān)注一些本土的質(zhì)量可靠、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的新元器件供應(yīng)商，這對(duì)本土元器件廠商來(lái)說(shuō)也是在光伏領(lǐng)域走向海外的一個(gè)機(jī)會(huì)。”
辯證地看待國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，市場(chǎng)低迷期往往也是產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，在哀鴻遍野的產(chǎn)業(yè)危機(jī)中，也正悄然孕育著新機(jī)遇。當(dāng)經(jīng)歷洗牌和換血，市場(chǎng)重歸正常秩序之后，那些能夠抵抗住“寒冬”的企業(yè)，必將成為未來(lái)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者與引領(lǐng)者。
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