本土小型分銷商如何發(fā)展壯大？

隨著分銷行業(yè)競爭越來越激烈，利潤越來越薄，融資、人才等諸多問題給小型分銷商帶來巨大壓力。為了拓展公司業(yè)務(wù)，豐富產(chǎn)品線，拓展渠道，深圳飛捷電子有限公司參加了第38屆臺北電子科技產(chǎn)業(yè)電子展。

2012年10月9-11日，第38屆臺北國際電子產(chǎn)業(yè)科技展、臺灣 國際寬帶通訊展與臺灣 國際云端科技與物聯(lián)網(wǎng)展首次三展合辦，在臺北南港展覽館隆重登場。本次展會主題為“綠色電子智慧生活-電子科技 創(chuàng)新趨勢”，展出內(nèi)容有被動組件，主動組件，其它電子零組件及配件，電池與電源供應(yīng)器，LED照明及應(yīng)用，儀器儀表，電機(jī)及產(chǎn)業(yè)制程設(shè)備，智能生活及消費(fèi)電子，安全監(jiān)控，物聯(lián)網(wǎng)與RFID應(yīng)用等。展現(xiàn)出國際云端科技與電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈與價值鏈之相關(guān)趨勢，也提供前瞻性的電子產(chǎn)品與技術(shù)。展期共吸引產(chǎn)業(yè)界4萬5千人進(jìn)場參觀，共計(jì)創(chuàng)造3.5億美元商機(jī)。

此次飛捷公司的代表不僅參觀了展會，還各自分頭拜會臺灣光電產(chǎn)業(yè)界同仁，洽談產(chǎn)業(yè)、技術(shù)及采購合作事宜。赴臺采購的產(chǎn)品有：LED光源、電容、IC、導(dǎo)光板、光學(xué)膜片、支架、集成電路板、覆蓋膜等。

在大聯(lián)大拜訪參觀期間，筆者有幸拜訪了大聯(lián)大總裁黃偉祥先生和副總裁曾國棟先生。得到二位總裁的寶貴意見，同時二位也對將來行業(yè)發(fā)展的趨勢做了深入的解讀。

與大聯(lián)大總裁黃偉祥先生(左)交流

飛捷：我在今年的7月份看過臺灣工商時報采訪您有提到，拼龍頭，您將來不排除登陸并購大陸分銷企業(yè)，我想請問您什么樣的并購什么樣的陸資企業(yè)你會比較有興趣？

黃偉祥先生：這個主要看機(jī)會，大陸也有很多表現(xiàn)很好的分銷商，有的公司我很想買，但他不一定想賣，例如和和曾國棟先生認(rèn)識幾十年了，一直在談并購的事，直到去年我們才達(dá)成共識。所以這個需要看機(jī)會，我們大聯(lián)大成立以來一直希望可以希望可以有些大陸分銷商的加盟，不過主要是因?yàn)殛戀Y企業(yè)有些公司財務(wù)制度不透明，所以這個需要時間需要智慧來完成。

飛捷：全球經(jīng)濟(jì)不景氣，請問您覺得什么時候經(jīng)濟(jì)才能夠復(fù)蘇？

黃偉祥先生：其實(shí)在這樣經(jīng)濟(jì)不景氣，我們集團(tuán)的業(yè)績今年還是保持了增長，特別是在大陸，我覺得這個取決中央政府的政策，畢竟大陸有13億同胞，消費(fèi)能力是很大的，市場也是很巨大的。至于歐美，我也是希望恢復(fù)的越快越好。

2005年到2012年大聯(lián)大應(yīng)運(yùn)概況

飛捷：目前分銷商競爭越來越激烈，融資難，人才難留，我們這些小分銷商的壓力越來越大，利潤越來越薄，請問我們的未來出路在那里，是否可以給我們一個撒手锏從而可以從眾多的分銷商中脫穎而出。

與大聯(lián)大副總裁曾國棟先生(左)交流

曾國棟先生：小的分銷商還是很多機(jī)會的，小有小的好，大陸很多生意我們是做不了的，如果你把我們比作大鯊魚的話，很多浮游生物我們是吃不到的。還有小的分銷商動作比我們會要快，電子產(chǎn)品日新月異，我覺得小的分銷商可以為客戶提供技術(shù)增值服務(wù)，從而提高自己的競爭力，如果說一定要我給個撒手锏的話，我告訴你沒有，大聯(lián)大能做大也是 30幾年如一日，只要你認(rèn)為是對的事，你就堅(jiān)持做，就一定會有做大的一天。

至于怎么留人，我們是通過企業(yè)文化，找到一批有共同價值觀的人，大家一起努力。這一塊我們也是一直在摸索，也還有很多可以進(jìn)步的地方。

與臺灣區(qū)電機(jī)電子工業(yè)同工業(yè)副會長葉元森先生交流