關鍵字:安富利
Vallee在這家知名的電子元件分銷商及信息系統(tǒng)集成商工作了35年,過去20年他給安富利帶來的巨大改變,很難被他人超越。Vallee在1992年春天就任安富利總裁兼首席執(zhí)行官的時候,這家頂級電子元件分銷商的財年度營業(yè)收入是18億美元。兩年后,營業(yè)收入翻番到36億美元,像火箭一樣飛升。在截止于6月30日的2012財年,安富利報告實現營業(yè)收入257億美元,凈利潤達5.67億美元。
元件分銷可能是電子產業(yè)中最關鍵的領域,但許多終端用戶從未聽說過這個領域。分銷商是把整個產業(yè)聯結在一起的紐帶,充當把半導體等元件供應商與OEM及電子制造服務(EMS)提供商連接起來的中間人;保有存貨以促進生產效率;向價值鏈中的所有參與者提供金融支持和物流等供應鏈服務;在需求及供應嚴重動蕩的時候,充當市場的緩沖器。
例如,安富利的公司介紹中顯示,該公司在70多個國家設有300多個分支機構,向數以千計的客戶銷售元件。Valee等高管帶領的員工包括成千上萬的銷售人員、現場應用工程師、其他技術支持服務人員、行政人員、銷售與市場人員。多年來,Vallee等高管幫助塑造了分銷產業(yè)的各個領域,而不只是他們所在的領域。
但正如Vallee在其郵件中所指出的那樣,該產業(yè)仍處于不斷變化之中,不時地面臨新的挑戰(zhàn)也機遇,不斷有老企業(yè)退出和新企業(yè)的加入。他說,企業(yè)應該“經常評估當前的做法,在可以改善現狀的時候做出調整。”
我從十多年前就開始報導這家公司,我可以證明,Vallee可能是最近20年來在元件分銷市場發(fā)起和倡導改變的最重要人物之一。這可不是在唱贊歌。最近20年,他在非洲、亞洲、歐洲和美洲領導了40多起收購案。這些并購活動,與全球和北美頂級分銷商艾睿電子采取的類似行動,打造出兩家巨型分銷商,他們合計占有55%以上的市場份額。
但Vallee的貢獻遠非只限于促進分銷市場的整合。在他的帶領下,分銷職能突破了僅僅充當中間人的角色。今天的安富利是這么自我介紹的:除了核心分銷服務,安富利為全球領先電子元件供應商、企業(yè)計算制造商和嵌入式子系統(tǒng)供應商的產品從事銷售、增加價值和創(chuàng)造需求。安富利擁有廣泛的服務能力,如供應鏈服務、物流解決方案、產品裝配、設備編程、計算機系統(tǒng)配置和整合。
OEM和EMS提供商曾經一度不愿意為分銷商提供的額外價值付費。Vallee等人不但幫助開發(fā)了這些服務,而且?guī)椭蛻裘靼?,讓其分銷商得到適當的報酬,符合大家的利益。
在我看來,Vallee對于電子元件分銷市場的最大貢獻,也許也是他交給繼任者的最大挑戰(zhàn)。雖然許多人仍在使用“元件分銷”這一術語來描述安富利,但該公司早已不是簡單的元件分銷商,而是發(fā)展成了實力雄厚的服務提供商,分銷只是其職能之一。
這些服務幫助安富利成為今天營業(yè)收入達到數百億美元的巨擘。但這提出了關于其未來的根本性問題:安富利下一步怎么走?為了未來的成長,它應該開拓市場的哪些領域?在擴張業(yè)務范圍的過程中,如何避免侵蝕客戶的地盤?成長速度能夠達到多快?再過20年后,營業(yè)收入能達到多少?是否擁有稱職的管理人才帶領公司步入下一個發(fā)展階段?
Vallee相信安富利對所有這些問題都有答案。接班問題可能是最容易的問題。安富利資深人士Rick Hamada去年接任首席執(zhí)行官,而Bill Schumann將成為董事會的新任董事長。Vallee在給員工的備忘錄中表示:“Bill已證明自己是一個有想法的和能力很強的企業(yè)領導人,為安富利增添了可觀的價值?!?
至于未來,Vallee將在旁邊默默注視安富利的發(fā)展,但他堅信“安富利的最好時光就在前方”。一個時代結束了,讓我們開始另一個時代!